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“三个好汉”和他们的“梦工厂”

http://www.hljen.cn 时间: 2017-12-20 11:40:33
来源: 黑龙江经济报

“三个好汉”和他们的“梦工厂” ——哈尔滨鹏程饲料科技有限公司发展纪实

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一个好汉三个帮,三个“好汉”一台戏。

这台戏,始于2007年。

那一年,怀揣梦想的女同学郭云华与同为动物学专业的大学同窗赵富、谭永健商量:毕业了,咱们自己干点啥呗!

干呗!就这样,三个年青人成立了哈尔滨鹏程饲料科技有限公司,专业生产猪饲料,在当时,是全省的唯一。

郭云华负责管理,赵富和谭永健分别负责生产和销售,三人各司其职、各负其责,携手创业。

创业艰难,但创业成绩更突出。十年弹指一挥间,鹏程饲料已经由最初的小作坊,发展成为集科研、生产、销售、养殖、电商、服务于一体的现代化农牧企业。

 

 

诚信

为客户勇担当

 

掌舵人郭云华,谈吐雅,性格豁达,端庄美丽她浑身上下散发着成功企业家的自信与果敢。

人贵在诚信,做企业也同理。诚信是赢得合作的基石。郭云华是这样说的也是这样做的。

有一件事儿令桦川中福镇的付彦鹏记忆犹新。

在鹏程饲料成立之初,付彦鹏就开始购买他们的产品,可是用了一段时间后,他纳闷:自家的仔猪长得咋那么慢呢?带着疑问,付彦鹏找上了鹏程饲料。郭云华马上组织检测、调查,结果出来了,问题出在一批原料上。供应商供应的原料豆粕本应该有42%的蛋白,却只有37%。而企业刚成立,原料的质量检测工作还不完善,导致豆粕蛋白含量不足没检测出来。

鹏程饲料第一时间给养殖户换料、赔偿,尽力减小用户的负担与损失。紧接着与农科院、东北农大展开合作,加强质量检测的投入。

“出现问题不要紧,关键要拿出解决问题的正确态度,诚信经营。”总经理赵富表示。

化危机为商机。这次的豆粕危机,让付彦鹏看到将心比心的坦诚相待,理解发展过程中存在的不完善,合作至今,已是十多年的长存友谊。

好事传千里。

郭云华说,“一个企业对于诚信最终的表达是落在产品上的,不能因生产批次的更迭替换而影响饲料始终如一的品质,也不能因原料价格的上涨而偷工减料去投机取巧。在鹏程人的心目中,每一天都是消费者权益日,我们不会因短期利益而出卖企业的未来”。炮制虽繁,必不敢省人工;品位虽贵,必不敢减物力。同仁堂的祖训,也一直是郭云华总经理的理念,在消费者心中铸造一块“金字招牌”。

多年来,鹏程饲料一直致力于产品不断升级、营销模式不断创新,企业也因此始终保持旺盛的生命力不断在突破中进步,始终走在市场发展前端。

 

创新

为产品提档次

 

不断创新,才能不断发展。

作为饲料的生产企业,品质的有效保证是生存的本领,创新产品配方则是核心竞争力。

2012年,郭云华三顾中国农科院寻求合作。

接过辛苦求来的配方,郭云华说“当时心凉了半截”,因为配方上只有20多种配料,就她所熟知的产品配料都有30多种。

配方如此简单,不会是专家的敷衍吧?带着疑问,郭云华决定用实践来检验。她选择齐齐哈尔市的克山县作为试点,结果一炮而红。仅仅三个月的时间,就把东北市场全面打开了。

这款产品就是鹏程饲料的主打产品——“猪宝先锋”。

“‘猪宝先锋’是保育仔猪浓缩饲料,也就是养猪户用30%的‘猪宝先锋’,再配上70%的玉米面混合着饲喂仔猪。它给用户直接带来了养殖成本的降低,从每市斤2.8元降到2.16元,同时也屡获嘉奖,成为公司快速蓬勃发展的主力支撑。目前的月销量已达到1500吨。”鹏程牧业在郭云华的坚定进取中获得了新生动力。

中国农科院的精简配方带给了郭云华们很多的启示:只要功效精准,原料不是越贵越好,配方不是越复杂越强,精准定位才是王道。郭云华说,“创新,不是大改大革,小改小革也是创新,一个工艺流程的改进,一个产品模式的推出,都是创新,这是企业前行的动力。”

社会化的大生产、机械的使用大大降低了产品的差异化,很多的企业不得不寻求新的突破。今年开始,鹏程饲料与北京六马科技股份有限公司合作,试水种猪放养合作新模式,实现营销的多样化和服务的人性化。

 通过与北京六马合作,引进国际先进的种猪品种,将其免费送给用户养殖,以合作的方式使用饲料,与养殖户形成了双向互利的乐观模式。

赵富说,“2017年上半年,鹏程饲料公司投入4000万资金购买1050头美国种猪,配合饲料的专业化养殖饲养,原本五个半月的出栏时间可以提前至五个月,而且肉质好,瘦肉率高,按照每头猪每天七斤料的使用,1.5元的费用,养殖户可以实现每头猪多赚150元钱。明年种猪放养将达到1万头。”

先养殖之忧而忧,为人服务之乐而乐。这是三位创业人多年来摸索出的经营之道。

 

布局

为企业谋未来

 

未来发展,在全产业链。

郭云华们在紧追,在布局。

2015年4月成立哈尔滨华邦牧业有限公司,年生产各类饲料10万多吨;

2015年5月成立哈尔滨哈东猪业有限公司,专门从事生猪饲养、生猪配种等相关经营活动,是东三省最具养殖水平、技术最先进的中美同步育种基地;

2016年4月成立新动力教保运营中心,实行终端库房式管理,全面实现产品直销,为养殖户创造养殖利益最大化;

……

站位高,催生更大愿景。

郭云华说,我们要深度开发“原字号”,让习近平总书记重要讲话精神在黑土地上落地生根,要以“五头五尾”中“粮头食尾、农头工尾”为抓手,推动发展转型,为构建支付新生态、缔造农业一体化,完善从农田到餐桌的全产业链、形成新的有市场竞争力的产业集群,打造行业排头兵企业而努力。

鹏程饲料不断提升企业经营规模和品牌形象,公司先后荣获“黑龙江饲料行业优秀企业”“黑龙江省消费者推荐产品”、“中国著名品牌”、“国家权威检测质量达标,用户放心品牌”“重质量守诚信消费者信得过单位”“2015年诚信单位”、“2016年农业产业化市级重点龙头企业”等荣誉。

产品营销以发展经销商的模式快速地铺展开市场版图,遍布黑吉辽与内蒙古,有效推动了鹏程饲料的推广。500名代理商,由上至下,由点及面,发展势不可挡。

“企业的高效发展,在于管理者如何用心去做,比如在销售阶段,如何从月销售60吨向120吨翻番,在生产阶段,如何提高生产能力,将折旧成本降到最低,如何提高产品的核心竞争力,提高市场的竞争门槛,这些都是需要用心去思考与钻研的。”作为企业的管理者,郭云华不断思考着前行。

作为董事长的郭云华深知,经营发展公司不仅要有硬本事,专业的科研、生产、销售、服务的技术与人才,同时营造公司的文化软实力,也是铸就公司长盛久兴的必备。

郭云华倡导并鼓励着员工们:在工作与生活中都要饱有着谦和的处世态度。工作中,有昂扬向上的饱满热情与斗志,精神要硬,但态度要软。不管是客户群居多的农村养殖户,还是和别的公司的业务往来,不论交流对象是谁,又或沟通内容是什么,谦卑、礼让,都该是为人之本,尊重彼此的人格,尊重彼此的工作。

心中有梦,前路光明。(见习记者裴秀伟  首席记者陈洋

 

 

专家点评

 

坚守诚信与创新,方能行稳致远!

 

黑龙江大学经济与管理学院金融系讲师崔惠颖博士:

诚信与创新,是成就企业的非常重要的两个因素。诚信作为现代经济里重要的合作基础,不同于以往经济中简单追求效益与利润的增长,而是更关注现实中人的重要性。

哈尔滨鹏程饲料公司,在诚信基础上的不断创新,不仅是数量的增长,更有不断追求产品的升级。这也是我们国家现在倡导的供给侧结构性改革的写实。

诚信与创新相互促进,在诚信的基础上保持创新的氛围,将更大的精力放在结构上的发展,包括产品营销上的、人才供给上的、智力支持上的等各方面,企业一定会行稳致远!

(编辑 李小伟)