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张图:化森森林海为绵绵金山

http://www.hljen.cn 时间: 2017-09-06 15:44:35
作者: 记者 邱丽娜 谷佳 来源: 黑龙江经济报

两栏图为中国(黑龙江)——捷克经贸合作交流会现场,左二为黑龙江黑森绿色食品(集团)有限公司总经理张图.jpg

人物简介

  张图,黑龙江黑森绿色食品(集团)有限公司总经理,黑龙江省绿色食品展销协会副会长,黑龙江省经济开发建设促进会副会长,黑龙江省营养学会副会长,黑龙江省绿色食品协会副秘书长,黑龙江省绿色食品营销有限公司副董事长。


  由于工作关系,跟张图在采访中接触了几次,温文尔雅、从容自信,是他留给记者的印象。

  记者问黑森集团员工,你们张总是个啥样的人?

  员工们各有判断:在同大客户商谈合作时,他是“决策者”,运筹帷幄、心中自有乾坤;在出席国内外知名会议及博览会时,他是“销售员”,推介产品、滔滔不绝;赶上店内的销售旺季时,他是“营业员”,打包收款、绝不含糊;为员工开堂授课时,他是“授业者”,倾囊相授、毫无保留……

  张图作为一名企业领路者,带领全体员工一路闯关、步步为营。仅仅三年的光景,黑森的脚步就以势不可挡的态势遍布全国。目前在全国拥有旗舰店31家,连锁专柜、代理商达200余家,在省内形成了主要旅游景区及交通枢纽销售渠道全覆盖,在省外基本实现了直辖市、经济发达地区销售网络的基本布局。


初时,他是探路者


  早在2000年,省森工总局就向国家工商局申请注册了“黑森”商标。从此,来自东北大森林的绿色产品有了一个响当当的名号。

  “黑森”商标既是黑龙江省森工总局的缩写,又寓意森工山特产品源于“黑土地”,产自“大森林”。生态特色,一目了然。所负期待,蕴含期间。

  森工林区在全面停止木材商业性采伐之前,黑森绿色食品由于品牌界定和质量标准不清晰,难以抱团打开市场。全面停伐之后,森工需要新的经济增长点,丰富的林下资源优势也急需转化为产品优势,森林食品迫切需要一个全新的销售平台。2014年2月,黑森集团顺势而生,整合资源主打“黑森”品牌。

  “当接到组织要求,让我组建黑森集团时,我感到了前所未有的压力。这是省森工总局第一次进行市场化运作,该如何整合集团优势形成合力开拓市场,是当时摆在我面前的新课题。”张图说。

  2014年的5月30日,对于张图来说是一个记忆犹新的日子。那一天,精心筹备数月的黑森绿色食品销售中心哈尔滨旗舰店正式营业。张图说,“开业时的那股兴奋劲儿我现在还记忆犹新,就好像蹒跚学步的孩子终于迈出了第一步。”

  品牌的打响得益于“黑森”对旗下品牌的整合和严格的管理,其系列产品必须实行统一商标、统一包装、统一标准、统一宣传、统一销售、统一售价的“六统一”原则。从原材料采集到生产加工各个环节都有可追溯记录,随时进行质量监控。实现从产品原料生产、加工流程、产品包装、储运、销售等全程质量监控,发现有违规企业立马取消其商标使用权。

  “最开始很多企业不屑于使用我们的品牌,现在的情况是我们要在众多申请使用我们品牌的企业里优中选优,许多经销商点名非‘黑森’品牌的商品不要。”谈起品牌影响力时张图兴奋地说。


彼时,他是开拓者


  采访当天,记者同张图约在了黑森集团的“大本营”——哈尔滨旗舰店。

  刚进入旗舰店,记者就看见一盒盒整装待发的网购包裹整齐地堆放在门口处。工作人员告诉记者,这些都是通过黑森网上商城购买的产品,这样的线上订单每天至少要接上百张。

  自今年5月份省森工总局开通了全员营销分销平台以来,黑森集团积极配合平台运营,提供产品200余种,目前已上线56个品种,实现销售额20余万元,占平台销售额的30%。

  每天早上,张图到办公室的第一件事,就是查看全国各个旗舰店的前日销售情况及发货情况,看到没有及时发货的订单,他会立即督促线上客服。在平台促销的高峰期,他也会跟着员工一起配货、封包、仔细校验,以确保每个订单货品正确无误地准时发出。

  不论是线上还是线下销售,黑森集团都已拥有了一批“铁杆粉丝”。收获越多的关注和喜爱,就意味着要接受更多的监督和要求。

  为了真正做到让顾客买得放心、吃得舒心,黑森集团定期会邀请大客户到加工厂实地观摩产品加工,对不满意的环节及时进行更正。同时,也会根据消费者的反馈情况,每年推出适合不同地域不同人群的几十种新品投放市场。即便如此,相较于完善的销售体系和物流体系,黑森集团的生产加工体系仍稍显逊色。虽已开发生产了十三大系列、近五百余种单品,但高科技含量产品相对较少。

  “好的产品需要过硬的质量和知名的品牌,但只有这些是远远不够的,要想让企业走得更远,就必须依靠高科技产品。”张图说。他表示,弥补现有加工体系不足将是接下来的工作重点,集团会根据林区区域特点进行合理布局,新建、改扩建加工企业,进行提档升级。同时,拟对人参产品系列、鹿产品系列、食用菌系列以及林蛙油系列进行深度开发,推出高科技含量的保健品,让产品做得更新更精。


此时,他是领跑者


  国有企业在发展过程中,由于体制机制方面存在弊端,在改革进程中难免遇到阻碍。张图坦言,遇到瓶颈期时自己也会困惑。

  困惑只是一时的,可信心却从未缺席。张图说:“省委、省政府对黑森集团始终是大力支持,经常为我们推荐和引进合作伙伴。有了这么强大的后盾力量,还有什么理由做不好呢?”

开拓的过程固然艰辛,但得来的回馈却最为甘甜。张图打开手机,指着微信聊天记录告诉记者,“前几天朋友在机场看到有几名乘客正拎着黑森食品上飞机,就立马拍照给我发过来了。我骄傲地回复朋友,告诉他这是常态化。”

  张图还说:“每当我在中央大街、冰雪大世界、机场等地方越来越常看到有人购买黑森产品时,我就知道黑森已经被消费者真正认可了。”

  一个好企业,产品叫座是基本要求,完成身上肩负的社会使命才是更高追求。黑森集团亦是如此。

  黑森集团的责任就是把森工森林资源的优势转化成经济优势,壮大森林食品产业,将其打造成森工转型升级的主要产业,从而实现强企富民的目标。随着黑森产品的热卖,林区职工的林产品不仅不再愁卖,而且还能卖上一个称心的好价格。黑森集团真正发挥了以一带百的乘法效应,带动了林区产业发展和林区职工致富。

  “这是一个企业责无旁贷的使命感,看到这些前后变化,一切的努力都是值得的”,张图欣慰地说。

  龙江山珍、首选黑森,说得出的是对自家品牌的强大自信,道不尽的是称霸全国、进军国际的蓬勃野心。目前,黑森集团正在积极地进行规划与打造,引进战略合作者,进行股份制改制,力争成为森林食品第一家上市公司。与此同时,国际经销商也向黑森集团抛出了橄榄枝,接下来黑森产品将陆续进军日本、韩国、加拿大等国家。


点评:

“精”“新”做绿色产品

黑龙江省社会科学院研究员 孙浩进


  森工林区拥有生态、黑土地、气候等天然优势,具备发展绿色食品产业的自然条件。近几年,黑森产品不断推陈出新,推出高科技含量的深加工产品,在“精”“新”上下功夫,取得了很好的成绩和口碑,发展势头良好。

  黑森集团更是紧抓时代脉搏,积极开展电子商务业务,全方位拓展黑森产品在全国及国外市场的产品占有率。借助全员营销分销平台,发动160万职工群众的集体力量,将个人资源变成企业资源,让每位员工都成为企业销售员的互联网创新营销模式,大大激发了林区人的创业活力与潜力。


(张牧秋)